Feumaidh Houcheng, 59, cothrom dearbhadh a dhèanamh air comas Hema gu Liu Qiangdong, Zhang Yong, agus Jack Ma.
O chionn ghoirid, chuir Hema dheth an IPO Hong Kong aige ris nach robh dùil air fuachd eile a chuir ris a’ mhargaidh reic dachaigheil.Anns na beagan bhliadhnaichean a dh ’fhalbh, tha margaidh mòr-bhùthan far-loidhne ann an Sìona air a bhith fo sgòth, le naidheachdan mu neo-ùrachadh, dùnadh stòran, agus call gu tric a’ bualadh air na meadhanan, a ’toirt air adhart a’ bheachd nach eil airgead aig luchd-cleachdaidh dachaigheil ri chosg.Bidh cuid eadhon a’ magadh gu bheil luchd-seilbh mòr-bhùthan a tha fhathast a’ fosgladh an dorsan a’ dèanamh sin a-mach à gaol.
Ach, tha stòran slabhraidh coimhearsnachd air faighinn a-mach gu bheil iomairtean mòr-bhùthan cèin leithid ALDI, Sam's Club, agus Costco fhathast gu làidir a’ fosgladh stòran ùra.Mar eisimpleir, tha ALDI air còrr air 50 stòr fhosgladh ann an Shanghai a-mhàin ann an dìreach ceithir bliadhna bho chaidh e a-steach do Shìona.San aon dòigh, tha Club Sam a’ luathachadh a phlana gus 6-7 stòran ùra fhosgladh gach bliadhna, a’ dol a-steach do bhailtean-mòra mar Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, agus Jinjiang.
Tha leudachadh gnìomhach mòr-bhùthan cèin ann an grunn mhargaidhean Sìneach gu math eadar-dhealaichte bho bhith a’ dùnadh stòran leantainneach de mhòr-bhùthan ionadail.Feumaidh iomairtean mòr-bhùth ionadail clàraichte leithid BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, agus Hongqi Chain modal ùr a lorg gus aithris agus leantainn air adhart leis an fhàs aca.Ach, a’ coimhead air feadh na cruinne, tha modalan ùr-ghnàthach a tha freagarrach airson àrainneachd caitheamh Shìona gann, le Hema mar aon den bheagan eisgeachdan.
Eu-coltach ri Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, no ALDI, dh’ fhaodadh modal “an dà chuid a-staigh agus lìbhrigeadh dachaigh” Hema a bhith nas freagarraiche dha mòr-bhùthan ionadail a bhith ag aithris agus ag ùr-ghnàthachadh.Às deidh na h-uile, tha Walmart, a tha air a bhith freumhaichte gu domhainn ann am margaidh far-loidhne Shìona airson còrr air 20 bliadhna, agus ALDI, a tha dìreach air a dhol a-steach do mhargaidh Shìona, le chèile a’ faicinn “lìbhrigeadh dachaigh” mar fhòcas ro-innleachdail airson an ama ri teachd.
01 Carson a tha Hema air a luachadh aig $ 10 billean?
Bho bhith a’ suidheachadh clàr-ama clàraidh sa Chèitean chun a chuir dheth ris nach robh dùil san t-Sultain, tha Hema air leantainn air adhart a’ fosgladh stòran gu làidir agus a’ luathachadh leasachadh an t-siostam sèine solair toraidh aige.Tha dùil ri liostadh Hema gu dùrachdach, ach a rèir diofar stòran, dh’ fhaodadh an dàil a bhith air sgàth gu bheil a luachadh nas ìsle na bha dùil.Bha a’ chiad chòmhraidhean aig Alibaba le luchd-tasgaidh comasach a’ meas luach Hema aig timcheall air $4 billean, agus b’ e targaid luachaidh IPO Alibaba airson Hema $10 billean.
Chan e fìor luach Hema am fòcas an seo, ach is fhiach aire a h-uile duine am modail lìbhrigidh dachaigh aige.Tha stòran slabhraidh coimhearsnachd den bheachd gu bheil Hema a-nis coltach ri measgachadh de Meituan, Dada, agus Club Sam.Ann am faclan eile, chan e an so-mhaoin as luachmhoire aig Hema na 337 stòran corporra aige ach an siostam toraidh agus am modail dàta air cùl a ghnìomhachd lìbhrigidh dachaigh.
Na Toraidhean Aghaidh-aghaidh
Chan e a-mhàin gu bheil an app neo-eisimeileach aige fhèin aig Hema ach cuideachd prìomh stòran oifigeil air Taobao, Tmall, Alipay, agus Ele.me, uile mar phàirt de eag-shiostam Alibaba.A bharrachd air an sin, tha taic seallaidh aige bho aplacaidean mar Xiaohongshu agus Amap, a’ còmhdach grunn shuidheachaidhean luchd-cleachdaidh àrd-tricead.
Taing dha làthaireachd air dusanan de dhiofar aplacaidean, tha buannachdan trafaic is dàta gun choimeas aig Hema a tha a’ dol thairis air farpaiseach mòr-bhùth sam bith, nam measg Walmart, Metro, agus Costco.Mar eisimpleir, tha còrr air 800 millean neach-cleachdaidh gnìomhach mìosail (MAU) aig Taobao agus Alipay, agus tha còrr air 70 millean aig Ele.me.
Bhon Mhàrt 2022, bha còrr air 27 millean MAU aig app Hema fhèin.An coimeas ri Sam's Club, Costco, agus Yonghui, a dh’ fheumas fhathast luchd-tadhail stòr a thionndadh gu luchd-cleachdaidh app, tha an cruinneachadh trafaic a th’ aig Hema mar-thà gu leòr gus taic a thoirt do fhosgladh còrr air 300 stòr a bharrachd.
Tha Hema chan ann a-mhàin pailt ann an trafaic ach cuideachd beairteach ann an dàta.Tha cothrom aige air meudan mòra de dhàta roghainn toraidh agus dàta caitheamh bho Taobao agus Ele.me, a bharrachd air dàta ath-bhreithneachaidh toraidh farsaing bho Xiaohongshu agus Weibo, agus dàta pàighidh coileanta bho Alipay a’ còmhdach diofar shuidheachaidhean far-loidhne.
Leis an dàta seo, faodaidh Hema tuigse shoilleir a thoirt air comas caitheamh gach coimhearsnachd.Tha am buannachd dàta seo a’ toirt misneachd dha Hema aghaidhean stòr fhaighinn air màl ann an sgìrean gnìomhachais aibidh aig màl grunn thursan nas àirde na prìs a’ mhargaidh.
A bharrachd air buannachdan trafaic is dàta, tha deagh ghleus luchd-cleachdaidh aig Hema cuideachd.An-dràsta, tha còrr air 60 millean neach-cleachdaidh clàraichte aig Hema, agus le 27 millean MAU, tha an steidheachadh cleachdaiche aige a’ dol thairis air àrd-ùrlaran mòr-chòrdte leithid Xiaohongshu agus Bilibili.
Mas e trafaic agus dàta bunaitean Hema, tha an teicneòlas air cùl nam modalan sin eadhon nas iongantaiche.Ann an 2019, thug Hema a-steach gu poblach an siostam obrachaidh reic ReX aca, a chithear mar chnàimh-droma aonaichte modal Hema, a ’còmhdach gnìomhachd stòr, siostaman ballrachd, logistics, agus goireasan sèine solair.
Thathas gu tric a’ moladh eòlas luchd-cleachdaidh Hema, a ’toirt a-steach càileachd toraidh, àm lìbhrigidh, agus seirbheis às deidh reic, gu ìre mar thoradh air an t-siostam ReX.A rèir rannsachadh le companaidhean brisidh, faodaidh stòran mòra Hema làimhseachadh còrr air 10,000 òrdugh gach latha aig àrdachaidhean mòra, le uairean as àirde nas àirde na 2,500 òrdugh san uair.Gus coinneachadh ris an ìre lìbhrigidh 30-60 mionaid, feumaidh stòran Hema cruinneachadh agus pacadh a chrìochnachadh taobh a-staigh 10-15 mionaidean agus lìbhrigeadh taobh a-staigh na 15-30 mionaidean a tha air fhàgail.
Gus an èifeachdas seo a chumail suas, feumaidh àireamhachadh clàr-seilbhe fìor-ùine, siostaman ath-lìonadh, dealbhadh slighe air feadh a’ bhaile, agus co-òrdanachadh stòr agus logistics treas-phàrtaidh modaladh farsaing agus algorithms iom-fhillte, coltach ris an fheadhainn a lorgar ann am Meituan, Dada, agus Dmall.
Tha stòran slabhraidh coimhearsnachd den bheachd gu bheil comas taghaidh ceannaichean deatamach ann an lìbhrigeadh dachaigh reic, a bharrachd air trafaic, dàta, agus algorithms.Bidh diofar stòran a’ frithealadh air diofar deamografaigs luchd-cleachdaidh, agus bidh iarrtasan luchd-cleachdaidh bho àm gu àm ag atharrachadh a rèir sgìre.Mar sin, tha co-dhiù an urrainn do shèine solair ceannaiche taic a thoirt do thaghadh toraidh fiùghantach na phrìomh ìre airson mòr-bhùthan a tha ag amas air sàr-mhathas ann an lìbhrigeadh dachaigh.
Taghadh agus Slabhraidh Solarachaidh
Tha Club Sam agus Costco air bliadhnaichean a chuir seachad a’ toirt urram do na comasan taghaidh aca, agus tha Hema air a bhith ag ùrachadh an cuid fhèin airson seachd bliadhna.Bidh Hema a’ leantainn siostam ceannaiche coltach ri Sam's Club agus Costco, ag amas air an t-sèine solair a lorg air ais chun tùs, bho stuthan amh chun phròiseas toraidh, a’ cruthachadh sgeulachdan toraidh gun samhail airson eadar-dhealachadh branda.
Bidh Hema an-toiseach a’ comharrachadh na prìomh raointean toraidh airson gach toradh, a’ dèanamh coimeas eadar solaraichean, agus a’ taghadh stuthan amh den chàileachd as àirde agus factaraidh OEM iomchaidh.Bidh Hema a’ toirt pròiseasan àbhaisteach, dealbhadh pacaidh, agus liostaichean tàthchuid don fhactaraidh, a’ dèanamh cinnteach gu bheil toraidhean a’ coinneachadh ri inbhean sònraichte.Às deidh cinneasachadh, thèid toraidhean tro dheuchainnean a-staigh, reic pìleat, agus fios air ais mus tèid an sgaoileadh gu stòran air feadh na dùthcha.
An toiseach, bha duilgheadas aig Hema le bhith a’ lorg dìreach ach mu dheireadh lorg e an ruitheam aige le bhith a’ faighinn cùmhnant gu dìreach air ionadan planntachaidh, a’ stèidheachadh 185 “Hema Villages” ann an grunn àiteachan, nam measg Danba Bako Village ann an Sichuan, Xiachabu Village ann an Hubei, Baile Dalinzhai ann an Hebei, agus Gashora Village ann an Ruanda. , a’ tabhann 699 toradh.
An coimeas ri buannachdan solarachaidh cruinne Sam's Club agus Costco, tha iomairt “Hema Village” Hema a’ cruthachadh slabhraidhean solair ionadail làidir, a’ toirt seachad buannachdan cosgais cudromach agus eadar-dhealachadh.
Teicneòlas agus Èifeachdas
Tha siostam obrachaidh reic ReX aig Hema a’ toirt a-steach grunn shiostaman, a ’toirt a-steach gnìomhachd stòr, ballrachd, logistics, agus goireasan sèine solair, ag àrdachadh èifeachdas iomlan.Mar eisimpleir, aig àrdachaidhean mòra, faodaidh stòran mòra Hema làimhseachadh còrr air 10,000 òrdugh làitheil, le uairean as àirde nas àirde na 2,500 òrdugh san uair.Le bhith a’ coileanadh na h-ìre lìbhrigidh 30-60 mionaid feumaidh riaghladh clàr fìor-ùine mionaideach, siostaman ath-lìonadh, slighe air feadh a’ bhaile, agus co-òrdanachadh le logistics treas-phàrtaidh, le taic bho algorithms iom-fhillte.
Meatairean Lìbhrigeadh Dachaigh
Tha 138 stòr aig Hema ag obair mar aonadan stòr-bathair amalaichte, a’ tabhann 6,000-8,000 SKUs gach stòr, le 1,000 SKU fèin-bhranndaichte, a’ dèanamh suas 20% den iomlan.Faodaidh luchd-ceannach taobh a-staigh radius 3-cilemeatair lìbhrigeadh an-asgaidh 30-mionaid a mhealtainn.Bidh stòran aibidh, ag obair airson còrr air 1.5 bliadhna, cuibheasachd de 1,200 òrdugh air-loidhne gach latha, le reic air-loidhne a’ cur còrr air 60% den teachd-a-steach iomlan.Tha an luach òrduigh cuibheasach faisg air 100 RMB, le teachd-a-steach làitheil nas àirde na 800,000 RMB, a’ coileanadh èifeachdas reic trì tursan nas àirde na mòr-bhùthan traidiseanta.
02 Carson a tha Hema mar an aon cho-fharpaiseach ann an sùilean Walmart?
Thuirt ceann-suidhe agus Ceannard Walmart China, Zhu Xiaojing, air an taobh a-staigh gur e Hema an aon cho-fharpaiseach aig Club Sam ann an Sìona.A thaobh fosgladh stòran corporra, tha Hema gu dearbh air dheireadh air Club Sam, a tha air a bhith ag obair airson còrr air 40 bliadhna le còrr air 800 stòr air feadh an t-saoghail, a’ toirt a-steach còrr air 40 ann an Sìona.Tha coltas beag ann an coimeas ri Hema, le 337 stòr, a’ toirt a-steach dìreach 9 stòran ball Hema X.
Ach, ann an lìbhrigeadh dachaigh, chan eil am beàrn eadar Sam's Club agus Hema cho cudromach.Thòisich Club Sam a’ lìbhrigeadh dachaigh ann an 2010, ceithir bliadhna às deidh dhaibh a dhol a-steach do Shìona, ach air sgàth cleachdaidhean luchd-cleachdaidh neo-neònach, chaidh an t-seirbheis a stad gu sàmhach às deidh beagan mhìosan.Bhon uairsin, tha Sam's Club air a bhith ag atharrachadh am modal lìbhrigidh dachaigh gu leantainneach.
Ann an 2017, a’ faighinn buannachd às an lìonra stòrais agus na taighean-bathair aghaidh (taighean-bathair neòil), thòisich Club Sam an “Express Delivery Service” ann an Shenzhen, Beijing, agus Shanghai, a’ luathachadh fàs lìbhrigidh dachaigh.An-dràsta, tha Sam's Club ag obrachadh lìonra de thaighean-bathair sgòthan, gach fear a’ toirt taic do lìbhrigeadh luath taobh a-staigh a bhaile-mòr, le tuairmse de 500 taigh-bathair sgòthan air feadh na dùthcha, a’ coileanadh meud òrduigh agus èifeachdas cudromach.
Tha modail gnìomhachais Sam's Club, a’ cothlamadh stòran mòra le stòran sgòthan, a’ dèanamh cinnteach à lìbhrigeadh luath agus amalachadh, a’ leantainn gu toraidhean drùidhteach: còrr air 1,000 òrdugh làitheil gach taigh-bathair, le cuibheasachd de chòrr air 3,000 òrdugh làitheil aig taighean-bathair Shanghai agus luach òrduigh cuibheasach nas àirde na 200 RMB.Tha an coileanadh seo a’ suidheachadh Club Sam mar stiùiriche sa ghnìomhachas.
03 Deònach Yonghui a reic ri JD
Ged nach eil Yonghui air aire luchd-gnìomh Walmart a ghlacadh, tha na h-oidhirpean for-ghnìomhach aige ann an lìbhrigeadh dachaigh a’ dol thairis air a cho-aoisean, ga fhàgail na eisimpleir sònraichte.
A’ riochdachadh eachdraidh mòr-bhùthan traidiseanta Shìona, tha Yonghui na phrìomh eisimpleir de iomairt mòr-bhùthan ionadail a tha air soirbheachadh a dh’ aindeoin farpais bho fhuamhairean cèin.Coltach ri fuamhairean mòr-bhùthan cèin, tha Yonghui air gabhail gu for-ghnìomhach ri àrd-ùrlaran air-loidhne agus lìbhrigeadh dachaigh, gu bhith na stiùiriche am measg iomairtean mòr-bhùthan ionadail.
A dh ’aindeoin grunn dhùbhlain agus deuchainn is mearachd leantainneach, tha Yonghui air a thighinn gu bhith na stiùiriche mòr-bhùth traidiseanta dachaigheil ann an lìbhrigeadh dachaigh, le còrr air 940 taigh-bathair e-malairt agus teachd-a-steach lìbhrigidh dachaigh bliadhnail nas àirde na 10 billean RMB.
Taighean-bathair e-Malairt agus teachd a-steach
Bhon Lùnastal 2023, tha Yonghui ag obrachadh 940 taigh-bathair e-malairt, a’ toirt a-steach 135 taigh-bathair làn (a ’còmhdach 15 bailtean-mòra), 131 leth taigh-bathair (a’ còmhdach 33 bailtean-mòra), 652 taigh-bathair stòr aonaichte (a ’còmhdach 181 bailtean-mòra), agus 22 saideal taighean-bathair (a’ còmhdach Chongqing, Fuzhou, agus Beijing).Nam measg, tha còrr air 100 nan taighean-bathair mòra aghaidh 800-1000 meatairean ceàrnagach.
Anns a’ chiad leth de 2023, ràinig teachd-a-steach gnìomhachas air-loidhne Yonghui 7.92 billean RMB, a’ dèanamh suas 18.7% den teachd-a-steach iomlan aige, le teachd-a-steach bliadhnail measta nas àirde na 16 billean RMB.Tha gnìomhachas lìbhrigidh dachaigh fèin-obrachail Yonghui a’ còmhdach 946 stòr, a’ gineadh 4.06 billean RMB ann an reic, le cuibheasachd de 295,000 òrdugh làitheil agus ìre ath-cheannach mìosail de 48.9%.Tha an gnìomhachas lìbhrigidh dachaigh àrd-ùrlar treas-phàrtaidh aige a’ còmhdach 922 stòr, a’ gineadh 3.86 billean RMB ann an reic, àrdachadh 10.9% bliadhna an dèidh bliadhna, le cuibheasachd de 197,000 òrdughan làitheil.
A dh’ aindeoin cho soirbheachail ‘s a tha e, chan eil dàta mòr luchd-cleachdaidh aig Yonghui mu eag-shiostam Alibaba no sèine solair solarachaidh dìreach cruinne Walmart, a’ leantainn gu grunn dhuilgheadasan.Ach a dh’ aindeoin sin, tha e air com-pàirteachasan a luathachadh le JD Daojia agus Meituan gus còrr air 10 billean RMB a choileanadh ann an reic ro 2020.
Thòisich turas Yonghui ann an lìbhrigeadh dachaigh sa Chèitean 2013 nuair a chaidh an sianal bhùthan “Half the Sky” a chuir air bhog air an làrach-lìn aice, an toiseach cuibhrichte gu Fuzhou agus a ’tabhann pasganan bìdh ann an seataichean.Dh'fhàillig an oidhirp thràth seo air sgàth droch eòlas luchd-cleachdaidh agus beagan roghainnean lìbhrigidh.
Anns an Fhaoilleach 2014, chuir Yonghui an “Yonghui Weidian App” air bhog airson òrdachadh air-loidhne agus togail far-loidhne, a bha ri fhaighinn an toiseach ann an ochd stòran ann am Fuzhou.Ann an 2015, chuir Yonghui an “Yonghui Life App” air bhog, a ’tabhann raon farsaing de bhathar luchd-cleachdaidh ùr agus luath-ghluasadach le seirbheisean lìbhrigidh luath, air a choileanadh le JD Daojia.
Ann an 2018, fhuair Yonghui tasgaidhean bho JD agus Tencent, a’ cruthachadh com-pàirteachasan domhainn ann an trafaic, margaidheachd, pàigheadh, agus logistics.Anns a ’Chèitean 2018, chuir Yonghui a’ chiad “taigh-bathair saideal” air bhog ann am Fuzhou, a’ tabhann lìbhrigeadh 30-mionaid taobh a-staigh radius 3-cilemeatair.
Ann an 2018, roinn ath-structaradh taobh a-staigh Yonghui a ghnìomhachas air-loidhne gu Yonghui Cloud Creation, le fòcas air cruthan ùr-ghnàthach, agus Mòr-bhùth Yonghui, le fòcas air cruthan traidiseanta.A dh’ aindeoin bacaidhean tùsail, dh’ fhàs reic air-loidhne Yonghui gu mòr, a’ ruighinn 7.3 billean RMB ann an 2017, 16.8 billean RMB ann an 2018, agus 35.1 billean RMB ann an 2019.
Ro 2020, ràinig reic air-loidhne Yonghui 10.45 billean RMB, àrdachadh 198% bliadhna an dèidh bliadhna, a’ dèanamh suas 10% den teachd-a-steach iomlan aige.Ann an 2021, ràinig reic air-loidhne 13.13 billean RMB, àrdachadh de 25.6%, a’ dèanamh suas 14.42% den teachd-a-steach iomlan.Ann an 2022, dh’ fhàs reic air-loidhne gu 15.936 billean RMB, àrdachadh de 21.37%, le cuibheasachd de 518,000 òrdugh làitheil.
A dh ’aindeoin na coileanaidhean sin, bha call mòr air Yonghui mar thoradh air tasgaidhean àrda ann an taighean-bathair aghaidh agus buaidh a’ ghalair lèir-sgaoilte, a lean gu call de 3.944 billean RMB ann an 2021 agus 2.763 billean RMB ann an 2022.
Co-dhùnadh
Ged a tha barrachd dhùbhlain mu choinneimh Yonghui na Hema agus Club Sam, tha na h-oidhirpean aige ann an lìbhrigeadh dachaigh air grèim fhaighinn air a’ mhargaidh.Mar a bhios reic sa bhad a’ sìor fhàs, tha comas aig Yonghui buannachd fhaighinn bhon ghluasad seo.Tha an Ceannard ùr Li Songfeng air a’ chiad KPI aige a choileanadh mar-thà, a’ tionndadh call Yonghui ann an 2023 H1 gu prothaidean.
Coltach ri Ceannard Hema Hou Yi, tha Li Songfeng, a bha na cheannard air JD, ag amas air Yonghui a stiùireadh anns a’ mhargaidh reic sa bhad, a dh’ fhaodadh sgeulachd ùr a bhrosnachadh sa ghnìomhachas.Faodaidh Hou Yi a bhreithneachadh air gluasadan reic Shìona a dhearbhadh, agus is urrainn dha Li Songfeng comas iomairtean mòr-bhùthan ionadail a nochdadh anns an àm an dèidh galar lèir-sgaoilte.
Ùine a 'phuist: Iuchar-04-2024